Dirigido a PyMEs de América Central: Guatemala, Honduras y El Salvador
En el marco de la iniciativa “Central America eCommerce Support” de USAID y Alliance for eTrade Development II ("eTrade Alliance") con la coordinación del eCommerce Institute, se ofrece asesoramiento focalizado en PYMES que ya están realizando ventas a través del comercio electrónico y buscan ingresar a mercados regionales o internacionales por medio de los canales digitales.
El eCommerce Institute ofrecerá consultorías a través de asesores técnicos y proporcionará un análisis personalizado para cada empresa con recomendaciones para llegar a los mercados globales en línea (marketplaces internacionales), incluida la plataforma de comercio electrónico más adecuada en función de los productos de la pyme. Cada análisis incluirá una evaluación exhaustiva de la situación, seguida de entrevistas individuales entre el asesor y la pyme para elaborar una estrategia eficaz de entrada en el mercado. Para cada pyme, el eCommerce Institute entregará un informe de diagnóstico y una estrategia de entrada en el mercado. Cada diagnóstico puede incluir lo siguiente: recomendaciones sobre dónde debe intentar vender la PYME; a qué precio deben tratar de vender; cómo cumplir con las normas y reglamentos pertinentes; cómo utilizar la venta multicanal; cómo mejorar la logística; apoyo al cumplimiento de los requisitos aduaneros y de entrega; desarrollo tecnológico; creación de catálogos; creación de una empresa global; incorporación a los mercados; gestión de productos; mejora de la experiencia del cliente; y/o marketing digital.
En consecuencia, este programa consta de dos fases para las PYME seleccionadas: (1) evaluación del potencial de ventas en los mercados internacionales y (2) evaluación de las empresas en términos de su preparación para las ventas globales y los tipos de apoyo necesarios para que se incorporen a estas plataformas y aumenten sus ventas en los mercados globales.
Los participantes seleccionados participarán en las siguientes actividades:
FASE 1
Diagnóstico Global de Ventas. Es importante entender la realidad de cada empresa y su potencial para exportar. Esto comienza con una evaluación de cada empresa, sus fortalezas, desafíos y oportunidades para vender en línea en nuevos mercados.
FASE 2
Evaluación y Aprendizaje. Una vez completadas las evaluaciones, el eCommerce Institute revisará el nivel de preparación de la empresa y analizará qué tipos de apoyo serán necesarios para que pueda tener éxito en las plataformas globales. Esto se desarrollará en un reporte que proporcionará información sobre la preparación de las pymes centroamericanas para participar en plataformas globales y hará recomendaciones para apoyar a las pymes en su camino para convertirse en vendedores globales.
Requisitos de postulación:
- Ser una pequeña o mediana empresa formalizada con menos de 250 empleados radicada en Guatemala, Honduras o El Salvador.
- Contar con al menos 1 año en el negocio
- Empresa dedicada a la venta de productos (bienes excluido servicios)
- Vender productos con potencial de exportación según cada país
- Idealmente con experiencia previa en ventas digitales a nivel nacional o internacional con un promedio de 80-100 pedidos/mes.
- Idealmente con experiencia en ventas digitales a través de Marketplaces locales o internacionales.
- Contar con personal con los conocimientos y habilidades necesarios para el comercio internacional o que estén dispuestos a aprender.
- Sin distinción de género dando prioridad en la selección, a aquellas empresas dirigidas o lideradas por mujeres o cuya misión sea atender las necesidades de mujeres.
- Poseer un canal offline de venta establecido. No se aceptarán empresas que no posean un canal de ventas con ubicación física.
- Compromiso para responder encuestas y entrevistas individuales durante y posterior al programa con el fin de monitorear el progreso de las ventas digitales y medir el impacto del programa.
Hasta el 28 de Junio de 2024 queda abierta la convocatoria para postular al Programa de Aceleración en Global Selling.