INSCRIPCIONES

Abiertas

MATRÍCULA

1 PAGO DE US$ 200

CURSO

4 PAGOS DE US$ 600 c/u *

*Consulte valores bonificados en pesos para los residentes en Argentina.

MODALIDAD
Virtual con estructura modular

CARGA HORARIA
200 hs.

DURACIÓN
4 meses

INICIO
Septiembre 2019

Mg. Aníbal Brullo

Director


Former CFO & CDO - Droguería del Sud
Director de Negocios de la Industria Farmacéutica

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Mg. Maria Cecilia Crespi

Sub Directora del Programa


Gerente de Negocios Digitales
Droguería del Sud

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Founding Sponsor

Ahora es el momento!

- INTRODUCCIÓN AL DIGITAL COMMERCE.
- LOGÍSTICA, OPERACIONES Y MEDIOS DE PAGO.
- ESTRATEGIAS DE DIGITAL MARKETING.
.- PLATAFORMAS Y MODELOS DE NEGOCIOS PARA EL DESARROLLO DIGITAL.
- TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE LA INDUSTRIA.
- FARMACÉUTICA & LOS LABORATORIOS.
- INTEGRACIÓN 360: LABORATORIOS - DROGUERÍAS - FARMACIAS - CLIENTES .
- TALENTO DIGITAL, INNOVACIÓN E IMPACTO CULTURAL, TECNOLOGÍA Y GESTIÓN DE LOS DATOS.
- APLICADA AL NEGOCIO FARMACÉUTICO
1) DESARROLLAR: La capacidad del análisis crítico en casos reales de negocios basados en Internet y la adquisición innovadora de nuevos conceptos y habilidades de los servicios tecnológicos y telecomunicaciones para lograr aptitudes de: - AUTOGESTIÓN - ENTRENAMIENTO – AUTOEVALUACIÓN
2) RECONOCER: Oportunidades y detectar amenazas del mundo de Internet
3) GESTIONAR: Un plan estratégico, enfocado en el desarrollo de productos alineados al eje del negocio. El participante finalizará el Programa Senior con las competencias necesarias para responder a los nuevos retos con los que se enfrentan las empresas y los emprendimientos en un mercado en constante evolución como es el Retail minorista. Crear, enviar, medir y optimizar las acciones / campañas Online.
- A jóvenes ejecutivos e integrantes de empresas, emprendedores, Pymes en general a quienes desarrollen su actividad en el ámbito objeto del Programa, procedentes de Argentina, la región y otros países.
- Profesionales de la industria de consumo masivo: alimentos, bebidas, cosmética, tocador, limpieza, bazar, textil y electrónica y canales comerciales.
- Con una titulación universitaria no excluyente y /o experiencia laboral, al menos de tres años relacionada con el sector vinculado al Programa Senior.
- Contar con el 75% de asistencia a las clases virtuales y ejercitación Online.
- Test de evaluación final, teórico-práctico, que incluye 80 preguntas (10 por módulo ) que evalúan los conocimientos adquiridos; el test puede incluir preguntas propiamente dichas, frases incompletas, verdadero-falso, preguntas con múltiples opciones o solo una respuesta correcta.
- Presentación y defensa del Trabajo final integrador

PROFESORES

Elena Pettita

Supervisora de Fashion
Beauty&Pharma en MLA


Juan Francisco Tomac

eCommerce Manager
Unilever de Argentina


Matias Casoy

General Manager
en Rappi


Marcelo Pichel

Jefe comercial - Ecommerce, Corporaciones y Gobierno en
Prisma Medios de Pago S.A.


Sebastian Dalla Ba

Especialista en e-commerce,
Shoppers Insights y Category MGMT


Gabriela Pérez Millón

Director Digital
ACD LATAM en L´Oréal


Mariano Tordó

Ecommerce Manager at Farmacity S.A.
| Director at CACE


Andrada Cristina

Category Management
en Procter & Gamble


Guillermo Schulte

Gerente Comercial at Laboratorios Andrómaco


Sebastian Po

Co-Founder & CTO en Lyracons // Sub-Director Comisión Plataformas at CACE


Jorge Augé Areco

Digital Marketing Specialist
/ Co Founder & CEO at Encender


Nicolas Rocha

Director
en PageGroup


Eric Caamaño

Digital experienced professional
with entrepreneurial spirit.


Axel Lubel

Digital Business
Manager at Stefanini


Liliana Garcia Magaña

Business Insights & Business
Intelligence- Internet Industry


Agustina Vazquez

Head of Digital
Marketing en L'Oréal


Franco Lacrampette

Head of Marketplace
en Garbarino S.A.


Joaquin Maqueda

Gerente de Ecommerce en
Natura


El Programa Senior tiene como objetivo principal formar a expertos del negocio online focalizados en los sectores más demandados de la industria. Tiene una metodología de aprendizaje basada en la práctica y estudio de casos reales locales e internacionales.

SINTESIS DE LOS CONTENIDOS

CICLO INTRODUCTORIO ONLINE

1Estructura - Modalidad - Recursos
- Programa y docentes Online
- Entrenamiento y recursos del Aula Virtual.
- Presentación de los asistentes virtuales.
- Clases Online sincrónicas a través de video-conferencia.
- Clases auto-gestionadas con apoyo tutorial.
2ABC del Comercio Electrónico y los Negocios Digitales
Ciclo Virtual de cuatro módulos online auto-gestionables asincrónicos de aproximadamente 10 horas cada uno que el alumno programa de acuerdo con sus tiempos, aplicando técnicas de autogestión y autoevaluación; y que está disponible en el Aula Virtual previo al inicio de las clases con la finalidad de introducir, nivelar y/o instalar en el participante los conceptos básicos del Comercio Electrónico que se desarrollan con más profundidad y de forma práctica a lo largo de la cursada y en toda la capacitación de apoyo online que se propone.
3Cuatro módulos online auto-gestionables
1-ABC de la Economía Digital: Principios y tendencias. Teletrabajo. Comercio Electrónico. Negocios Electrónicos. Diferencias entre Comercio y Negocios Electrónicos. Gobierno Electrónico. Nuevos Modelos de Negocios (B2B, B2C, etc.).
2-Claves del éxito de los Negocios por Internet: Tasa de Conversión. Desarrollo de Canales Alternativos. Decisión de Compra Online. Orientación al Cliente: Web 2.0.
3-Elementos Vitales para tener un Negocio Online: Tecnología, Marketing, Logística y Operaciones.
4-Introducción al Marketing en Buscadores y Posicionamiento Web: SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing). Todos los inscriptos tienen que cumplir con la totalidad de los cursos Online y con las actividades contempladas en ellos; el cumplimiento de este requisito es supervisado por el docente tutor a través del panel de control de la Plataforma.

SÍNTESIS MÓDULOS CENTRALES

Los módulos están dirigidos por especialistas; un docente dicta el marco teórico y un referente de una empresa líder expone casos de éxito para acortar caminos y reducir desaciertos del plan que el alumno desarrollará en su Trabajo Final Integrador; de esta forma, el alumno obtiene una visión teórico-práctica para diseñar la estrategia de ecommerce para su organización en cada módulo de cursada, con la asesoría de expertos en cada materia. Durante el desarrollo de los módulos, cada docente presenta su ejercitación, casos prácticos y de éxito relacionados con las temáticas específicas del módulo asignado; que se dictan, filman y editan en el plató de vídeos y fotografías de eCommerce Institute a cargo de profesionales con práctica en el uso y aplicación de herramientas audiovisuales.

1Módulo 1. Introducción al Digital Commerce
 Introducción al Comercio y Negocios Electrónicos. Hoja de Ruta del Programa.
 Tendencias del Mercado Latinoamericano y Mundial.
 Modelos de Comercio Electrónico: B2C, B2B, B2B2C.Pure Players. Soluciones de Comercio Electrónico.
 Product Centric vs Customers Centric.
 Buenas prácticas en la Seguridad y Generación de Confianza Online.
2Módulo 2. Logística, Operación y Medios de Pago en Digital Commerce:
 Medios de pagos tradicionales y no tradicionales.
 Prevención de fraudes Online de bienes y servicios.
 Circuitos y mecanismos de pago para venta Online.
 Almacenamiento, Distribución y Logística del Digital Commerce.
 El ciclo fulfillment en Retail aplicado al Digital Commerce.

Módulos orientación PHARMA Y COSMÉTICA

1Módulo 3. Transformación Digital de la Industria Farmaceútica & los Laboratorios:
 Tendencias tecnológicas recientes de la industria Farma & Beauty en Mercado Libre.
 Transformación digital caso de Éxito Avon. Reinvención del modelo tradicional al digital.
 Digitalización, apertura de un nuevo modelo de Negocios. Caso Natura.
 Estrategias de marketing y políticas comerciales adecuadas al sector.
 Redes sociales y comunidades onlineMobile Marketing y formatos de Publicidad Móvil.
2Módulo 4. Integracion 360: Laboratorios- Droguerias- Farmacias-Clientes:
 Pilares del cambio: estrategias, tecnológico y cultural. Cambio organizacional: Estructuración de la compañía ante un proceso de digitalización.
 Identificación de los agentes de cambio digital como área transversal. La Cadena de Valor del Mobile y el Multicanal.
 Estrategias para el desarrollo de Dermocosmética. CASO L´Oreal.
 CatMan y beneficiones en el canal eCommerce.
 Soluciones y Servicios del Mercado. Desarrollo a Medida. Open Source, Software as a Service SaaS. Servicios y Soluciones para eCommerce de alta escala.
3Módulo 5 Talento digital, innovación e impacto cultural:
 Identificación de la oportunidad digital en la industria, análisis del BAU y del Forward.
 Transformación digital dentro del core business. ¿Es necesario tener una estrategia digital? Instrumentación de una estrategia de TD y la estrategia del negocio.
 Pilares del cambio: estrategias, tecnológico y cultural. Estructuración de la compañía ante un proceso de digitalización. Agentes del cambio digital como área transversal.
 Talento digital: cambio generacional, nuevos equipos de trabajo, retención de recursos digitales, nuevos esquemas de trabajo colaborativos y el nuevo líder.
 Ámbito para innovación, casos de innovación en la industria, innovación aplicada a la transformación. Procesos disruptivos. Gestión del fracaso.
4Módulo 6: Tecnología y Gestión de los datos aplicada al negocio farmacéutico:
 Data Analytics aplicado al negocio. La importancia de la captura y gestión de datos. Herramientas tecnológicas y métricas de medición.
 “Industria 4.0” Cuarta revolución industrial en desarrollo.
 Machine learning, Aplicación de IOT y AI en la industria.
 Rol de los nuevos científicos de datos e impacto en la gestión del negocio.
 Nuevos modelos de negocios aplicados a la utilización de la datos
5Clases Magistrales Online
Sobre temas relacionados con los temas del curso coordinadas por el tutor Online junto con los docentes de cada módulo a cargo de profesionales especializados en alguno de los siguientes temas:

- Tendencias Digitales industria Farmaceutica y Consumo Masivo.
- Estrategia digital y desarrollo de ecommerce Caso UNILEVER.
- Soluciones comerciales, medios de pago y digitalización del canal. Caso Rappi FARMA.
- Modelo Marketplace caso Garbarino.
- Digitalización Caso Novartis.
- Category Online, exhibir los productos Online según datos de consumo.
- Desarrollo comercial multiplataforma - Caso Andrómaco.
- Content Marketing. Influencers. Estrategia L´Oreal.
- Cómo utilizar Big data para la toma de decisiones.

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